יש לך אנשי מכירות אבל אין מכירות?
זה הזמן לחישוב מסלול מחדש
כמה פעמים קרה לכם שהייתם בטוחים שגייסתם את אנשי המכירות הטובים ביותר אבל בפועל הם מכרו רק בראשון ואח”כ לא מכרו בכלל???
במקום למכור ללקוחות הם מכרו לכם שהדאטה שמחלקת השיווק מייצרת לא טובה ושהקורונה אשמה בכך שאין מכירות, ובגלל הקורונה אנשים פשוט הפסיקו לקנות?…
האם זו המציאות? או המציאות של אנשי המכירות שלך, שפשוט לא מוכרים כי הם פשוט לא מתאימים להיות אנשי מכירות.
לפי מחקר שעשה רון האברד, 95 אחוז מאנשי המכירות שעוסקים במקצוע לא מתאימים לו.
רק 5 אחוזים מתאימים להיות בעמדה של אנשי ורק 2.5 אחוז מתוכם יהיו אלופים או איך שאני קוראת להם המנצחים !!
זו בדיוק הסיבה שבגינה הוספתי לשירותיי את מבדקי ההתאמה בגיוס עובדים.
היתרון שלהם הוא ברור: אם אתה מחפש איש/ת מכירות שנמצאים בחמשת האחוזים אני זו שאדע למצוא לך אותו/ה.
המבדקים שלי כוללים מבדק אישיות – שיודע בדיוק להבין את הרמה הרגשית של העובד, האם הוא נמצא ברמה של פחד, כעס, יגון או התלהבות’ מה צופן לו העתיד ומה מצבו הנפשי בהווה.
ישנו גם מבדק IQ, שעבור תפקיד מכירות חובה שמועמד ישיג מעל 120, פחות מזה לא יתאים לתפקיד מכירות.
במבדק מכירות אני בוחנת את רמת האהדה שיש למועמד כלפי לקוחות ובאיזו גישה הוא מוכר להם, מה רמת האכפתיות שלו מהלקוח, התקשורת הביו אישית שלו ורמת היציבות.
ואם כל המבדקים האלו לא מספיקים, אז אני גם בודקת את רמת השכפול של המועמד, כמה הוא משכפל מה שמלמדים או עושה מה שהוא מבין ויכול לגרום לאסון.
לאחר כל המבדקים שאני מעבירה את המועמד שלוקחים בדיוק שעה והם גם מקוונים, בעל העסק מקבל ניתוח מדויק על העובד על כל רבדיו ומה צופן העתיד ביחס להצלחתו בעסק.
היום יותר מתמיד חשוב לדעת איזה עובד/ת נכנס לצוות שלך, לעסק שלך ואפשר להגיד ל”בית שלך!!”.
קורות חיים היום, לא מספקים את המידע הדרוש על המועמד ואף אחד מאיתנו לא היה רוצה לאבד זמן וכספים רבים על עובדים לא מתאימים.
לקביעת פגישה ללא עלות בעסק שלך השאר פרטים ואחזור אליך.
מקוון, מדויק, יעיל ואחוזי ניבוי של 96%.
פינת הטיפ המקצועי:
"אפשר לעזור לך?"
המשפט “אפשר לעזור לך” מיד יוצר תגובה שלילית, ישר הלקוח יגיד “לא תודה”
במיינד שלנו, עזרה נתפסת בעניינו כחולשה ולמי שמציע לנו אותה יש לו תוכנית לשלוט עלינו..
אז מה אומרים במקום “אפשר לעזור לך”? ניתן להשתמש בסדר ההפוך את המשפט ולהגיד ללקוח: “אתה יכול לעזור לי רגע ולהגיד לי על איזו מכונית הסתכלת?”.
או אם אתם רוצים להגיע לפגישה עם המנכ”ל, להגיד למזכירה שלו ,את יכולה לעזור לי רגע? מאחר ואת שולטת ביומן של הבוס שלך את יכולה להגיד באיזה יום הוא יהיה פנוי לפגישה?
אנחנו בעצם מחזירים את השליטה לידי הלקוח וכך הם בעצם מסייע לנו לעזור לו לקבל את שירותנו.
פינת הפירגון:
GAROX - רהיטי מעצבים ONLINE
“היי הילה,
כמה מילים על עבודתך מולנו…
גארוקס הינה חברת רהיטים באון ליין. מאחר שגארוקס עוברת שינוי והופכת להיות חברה גדולה, שכרנו את שירותיך להשבחת נציגי המכירה והשירות.
עבודתך מוקפדת, מקצועית. אנשינו הפכו ל”קילרים” בזכותך. דאגת להוציא אותנו “מאזור הנוחות” ולדחוף אותנו (בעדינות) כלפי ניסוח ויישום המטרות החדשות בתקופה מאתגרת
על הדרך קיבלנו עצות רבות בתחומים ארגוניים שונים ומגוונים. תרמת מנסיונך והפכת למאד משמעותית בתהליכים שאנחנו עוברים.
תודה יקירה”
– מיכל פישמן, סמנכ”ל שיווק וסחר
במיוחד עכשיו – חשוב יותר מתמיד, לגייס את העובדים היעילים והמקצועיים ביותר.
בואו להכיר את שיטת המבדקים של “הילה – ליווי עסקים לתוצאות” לגיוס עובדים.
מקוון, מדויק, יעיל ואחוזי ניבוי של 96%.
